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Glosario / Guía para elegir e implementar

Comercio omnicanal

El comercio omnicanal coordina el recorrido del cliente entre los canales de venta para que las experiencias se conecten: alguien puede navegar en el móvil, comprar en tienda y devolver por correo dentro de un mismo recorrido.

La continuidad del recorrido se distingue de la unificación interna de datos; el omnicanal es el resultado de experiencia, no la fontanería que lo logra.

Ejemplo práctico

Ejemplo: un cliente añade zapatos al carrito en la web, recibe un recordatorio, completa la compra en la tienda física donde el personal ve el carrito guardado y luego los devuelve por correo con la misma referencia de pedido.

Qué evaluar antes de invertir

  • Pregunta qué journeys entre canales admite la plataforma de serie, como comprar online y recoger en tienda o la continuidad del carrito.
  • Verifica si las herramientas del personal de tienda muestran el contexto online del cliente, como carritos guardados y estado de fidelización.
  • Prueba cómo se evita que las promociones de un canal se acumulen en descuentos no previstos entre canales.

Limitaciones y decisiones

La continuidad del recorrido depende de que todos los canales adopten los mismos procesos; un canal offline que no lea el contexto compartido rompe la experiencia.

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