Brecha de atribución en captura de demanda

Ejemplo práctico

Una solicitud de demo desde una página comparativa convierte, pero el registro del CRM no muestra fuente.

Al rastrear la ruta se descubre que la herramienta de reservas está en un redireccionamiento que elimina los parámetros UTM antes de cargar el formulario.

Qué evaluar antes de invertir

• Mapea cada salto desde el clic hasta el registro en el CRM y confirma qué campos escribe cada integración, pidiendo a los proveedores su documentación de mapeo.
• Envía conversiones de prueba por cada activo de captura y compara los campos de fuente que llegan con los parámetros enviados en el clic.
• Comprueba si los redireccionamientos de tus destinos de captura conservan las cadenas de consulta y quién controla esos redireccionamientos.

Limitaciones y decisiones

Reparar la brecha restablece la vinculación de datos, pero no prueba por sí sola qué canal causó la conversión; el modelado de atribución sigue siendo una decisión aparte.