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Glosario / Guía para elegir e implementar

Modelo de puntuación por landing page

Un modelo de puntuación por landing page es el esquema de ponderación a nivel de página que decide cuánto aportan las señales de cada landing—profundidad de scroll, formularios a medio rellenar, reproducciones de vídeo, visitas repetidas—a la puntuación global del lead.

Se sitúa antes del lead scoring global, que consume ese resultado ponderado.

Ejemplo práctico

Ejemplo: el modelo asigna peso 3 a la página de precios y peso 1 al blog, de modo que quien recorre el 75 % de la página de precios y empieza el formulario puntúa más que un lector habitual del blog con la misma actividad bruta.

Qué evaluar antes de invertir

  • ¿Permite configurar pesos de señal por página o grupo de páginas, y no solo de forma global?
  • ¿Distingue la interacción parcial con formularios de los envíos completados en sus eventos de puntuación?
  • ¿Puede ventas revisar las contribuciones resultantes para que ambos equipos acuerden qué significa una visita de alta intención?

Limitaciones y decisiones

Los pesos codifican supuestos sobre la intención que envejecen; un rediseño o un nuevo tipo de contenido puede alterar los patrones de comportamiento, así que el modelo exige revisión programada y no una configuración única.

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