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Glosario / Guía para elegir e implementar

NPS (Net Promoter Score)

El Net Promoter Score (NPS) es una métrica de lealtad basada en una pregunta: ¿qué probabilidad hay de que recomiendes la marca, en una escala de 0 a 10?

Quienes responden 9-10 son promotores, 7-8 pasivos y 0-6 detractores. El NPS es el porcentaje de promotores menos el de detractores.

Su valor está en comparar tendencias en el tiempo y activar flujos de seguimiento según el tipo de encuestado.

Ejemplo práctico

Ejemplo: tras la implementación, un proveedor encuesta a 200 clientes y 120 responden.

Con 60 promotores y 20 detractores entre quienes responden, el NPS reportado es 40, y las respuestas de detractores abren tickets de servicio automáticamente.

Qué evaluar antes de invertir

  • Pregunta cómo la herramienta evita encuestas repetidas para no consultar al mismo contacto varias veces por periodo.
  • Verifica que las respuestas se sincronicen con el CRM manteniendo la identidad del encuestado para el seguimiento.
  • Confirma que puedas dirigir promotores, pasivos y detractores a rutas de automatización distintas.

Limitaciones y decisiones

El NPS es una señal direccional, no un diagnóstico; muestras pequeñas y el momento de la encuesta pueden mover la puntuación notablemente, así que interpreta los cambios como motivo de investigación, no como prueba.

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