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Glosario / Guía para elegir e implementar

Planificación de demanda

La planificación de demanda es la disciplina de convertir supuestos de demanda en planes operativos: qué comprar, cuánto stock mantener, dónde ubicarlo y qué recursos exige el plan.

Consume previsiones como un insumo más, pero añade restricciones, objetivos de negocio y juicio humano.

Generar una previsión es una tarea de modelado; planificar es un proceso de decisiones que también debe responder qué hacer cuando la previsión falla.

Ejemplo práctico

Ejemplo: la previsión proyecta 10.000 unidades de demanda de una batidora el próximo trimestre.

El proceso de planificación decide comprar en dos lotes, mantener el 60 por ciento en el almacén principal y fijar un punto de revisión a mitad de trimestre por si la previsión falla.

Qué evaluar antes de invertir

  • ¿Pueden los planificadores anular o ajustar las sugerencias del sistema, quedando registrado el ajuste y su motivo?
  • ¿Permite la herramienta comparar escenarios, como planificar con un caso de demanda optimista y otro conservador?
  • ¿Pueden expresarse los planes en las unidades que usan tus operaciones, como órdenes de compra, capacidad de almacén o personal?

Limitaciones y decisiones

La calidad de la planificación depende de la previsión que la alimenta; un plan basado en una previsión sesgada hereda ese sesgo por bueno que sea el proceso.

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