Mapa de estados del pipeline

Ejemplo práctico

Etiqueta: ejemplo. Un equipo define tres estados y una regla: los tratos no calificados dentro de 14 días desde su creación pasan a excluido y salen de la cobertura.

Tras el cambio, el ratio reportado baja, revelando que las cifras anteriores incluían cientos de registros obsoletos.

Qué evaluar antes de invertir

• Verifica que la plataforma admita valores de estado personalizados con reglas de transición obligatorias, no solo banderas abierto/cerrado.
• Comprueba si los tratos excluidos pueden salir de reportes específicos sin eliminarse, conservando el historial.
• Pregunta cómo se sincroniza el mapa con las herramientas de análisis conectadas para que los denominadores coincidan.

Limitaciones y decisiones

El mapa solo ayuda si las transiciones se aplican; las anulaciones manuales que lo omiten reintroducen en silencio la distorsión que buscaba corregir.