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Glosario / Guía para elegir e implementar

SLA de captura de demanda

Un SLA de captura de demanda es un compromiso por activo sobre la rapidez con que una conversión de captura debe enrutarse y recibir contacto.

Una solicitud de demo puede llevar un compromiso de contacto de una hora hábil, mientras que una suscripción a newsletter lleva uno mucho más flexible.

El SLA es específico de captura porque las conversiones de alta intención decaen más rápido, y se diferencia de una métrica general de respuesta comercial al vincular compromisos a tipos de activo, definir quién es dueño del reloj y especificar qué ocurre ante un incumplimiento.

Ejemplo práctico

Un equipo fija un compromiso de contacto de dos horas para solicitudes de demo y de 24 horas para descargas de informes con gating.

Cuando las solicitudes de demo incumplen, una alerta llega al gerente comercial y el activo se marca para revisión de enrutamiento.

Qué evaluar antes de invertir

  • Pregunta si los SLA pueden configurarse por tipo de activo en lugar de aplicar un objetivo global de respuesta.
  • Confirma que el sistema mida por separado el tiempo de enrutamiento y el de primer contacto, ya que cualquiera puede incumplir.
  • Verifica que los incumplimientos activen una escalación definida, no solo un número en un panel.

Limitaciones y decisiones

SLA estrictos en todos los activos generan fatiga de alertas; los compromisos deben escalar según el nivel de intención de cada superficie de captura.

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